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消毒毛巾买毛巾居然花了20万?
发布者:gzlejie 发布时间:2011-06-30 11:45阅读:

消毒毛巾市场空前火爆,众多品牌如雨后春笋般浮出水面,相信很多有兴趣加盟的朋友也调查过市场,国内目前发廊确实又需要这个产品,于是很多打算创业的人争先恐后的想进入这个市场,那么我们在打算进入这个市场之前,或者已经进入了这个市场,应该注意哪些方面呢?

先说个一个案例,笔者的一个客户,年初时加盟了某品牌做消毒毛巾,上个月经营不下去了,面临倒闭,原因是什么呢?先只说明一点:他光买毛巾就花了20多万!!

很多没做的朋友会说,开玩笑吧?买毛巾要20多万,招商的不是说10万就可以做的很好了么?那是招商的在忽悠你!当然10万也不是说不可以,要看你在什么地域,做多大的范围。首先我们先分析一下,做消毒毛巾到底需要多少资金。

相信有心加盟的朋友也问过很多品牌,大多数品牌加盟的费用5-10万不等。千万不要认为这就够了,真正的大头在后面。一般首批加盟费品牌配的毛巾只有几千条。而市场上多数是两条一包或者三条一包的,也就说几千条只有大概1000-2000包,一个中等的发廊每天就需要大概100套以上,算上洗换的(人家一天用完了,你总不能洗了再送给人家吧?就是在夏天,发廊需要100套,至少都要再配100套以备第二天供货。考虑到天气和季节的因素,每消耗100套至于需要配备200套左右),也就是说一个中等的发廊的客户就需要大概300套左右的毛巾,1000-2000套够几家客户??

说到此处,相信很多人对于需要多少资金应该有个大概的概念了,那我们就说说做消毒毛巾的注意事项吧。

一、  调查市场,做好预算:

做之前先调查市场,了解有多少空间去操作,如果你在一个空白区域,这个区域中等以上的发廊有50家,你要为自己做一个预算,打算做下其中的多少家发廊,好做资金预算,简单点可以按一家发廊2000-3000元资金计算。比如,你想拿下30家,那么毛巾资金预算就得预上8万到9万,当然这笔费用不用一次性支出,可以根据业务的情况以及天气季节等情况慢慢支出,但得有预留,总不能做到10家了,现在又有5家要签合同了,没钱买毛巾的吧?

二、   设备的选择:

选择合适的品牌加盟,或者自己购买机器。选择品牌相对来说简单一点,选好相应品牌后考察下该品牌在你所在的区域有没有人做,没人做你需要做的事就是多找几家品牌,并且告诉几家的业务员你选择了几家,让他们自己打架竞争,你才有更大的优惠空间。自己购买机器就要麻烦一点,要去跑市场,这些机器基本上都是在大城市有很多做的,需要去大一点的城市去看才能找到。但相比加盟能节省不少费用。对品牌无所谓的可以考虑一下。这笔费用根据是加盟还是自己买设备以及设备的档次,大概是在3万到10万之间。

三、  后期的毛巾如何选择:

还在为买的起马置不起鞍子头痛?加盟商的毛巾卖3块多,4块多,5块,是否真的物有所值?笔者在这里告诉大家,做消毒毛巾生意想节省开支,后期的毛巾最好不要在加盟商那里买,在市场上或者找一些毛巾厂家订做加工,价格至少便宜20%,有些甚至便宜50%以上!!如果毛巾上有LOGO或者洗水标怎么办?这些对于大部分毛巾厂家来说,根本不是问题,专业的毛巾厂都可以订做LOGO洗水标。所有加盟总部都不会有毛巾厂,连他们的毛巾都是在厂家采购,还有什么是做不出来的呢?举一个简单的例子,如果你发展了50家发廊,每个发廊需要100套(每套2-3条)左右的毛巾,那么在夏季,可能你需要大概2万条毛巾就可以周转开了,但在冬季你可能会需要4万条毛巾。那么我们按加盟商给你毛巾价格是3.5来算,同档次的毛巾找厂家买应该在3块钱左右,4万条就节省了2万块钱。并且毛巾还有寿命,按每条半年的寿命来算,每年至少可以节省3-5万元的费用。

四、  毛巾颜色:

    颜色建议选择蓝色、咖啡、紫色,有需要的客户可以考虑绿色黄色等其他颜色。但由于毛巾染色的原因,即使同一染色厂家染出的产品,每批的颜色可能会稍有色差,这是正常的,除非你数量很大,不然没必要追求一模一样。此外,由于颜色深掉色相对会比较厉害,建议可以在同一色系选择相对较浅的颜色。毛巾初次使用掉色是正常情况,一般洗一两次就没问题了,千万不要相信毛巾不会掉色这一说,毛巾不掉色只是相对的,不是绝对的!!如果有厂家或者商家说毛巾不掉色,千万不要相信!只要使用的过程不掉色就OK了。

五、  毛巾的档次选择:

开始处说到笔者一个客户,毛巾花了20多万做不下去了是怎么回事呢?其实他也没买多少条毛巾,20多万大概前后买了5-6万条毛巾,就因为最开始他选择的是3块多的毛巾,后来他为了抢占市场,选择更好更厚的毛巾,每条成本达到5块以上,这么大的代价只让他每套多赚了一毛钱。但付出的成本太大,由于他换了高档毛巾,之前的2万条左右的3块多的肯定没法用了,这一下就浪费了近6-7万。建议我们在选择毛巾的时候,先做好定位,以后就选择同一种同一类的毛巾,不要根据市场上其他竞争对手的情况而盲目的去换毛巾,特别是在资金不充裕的情况。其实做我们厂家来说,出货量最大的还是3块左右的60多克的毛巾,后面的70克,80克,90克甚至更好的出货量其实很少,这类产品由于出货量少,做的也不会很快。要知道,天子脚下的北京城用的最多的还是70克左右的毛巾,我们有必要提高50%以上的成本来换取5%的收益吗?

相信说了那么多,打算做消毒毛巾的或者正在做的朋友心里应该有底了,我们厂是专门做各类毛巾的工厂,提供了消毒毛巾订做加工的一条龙服务,有兴趣的朋友可以登陆www.gzlejie.com去看看产品。也可以加QQ1549411653聊聊,免费提供建议,相信我们可以提供更好的建议给到你们。朋友满天下,服务千万家是我们的宗旨。

 

 

 
 

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