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国内毛巾消费现状:

       目前,我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条),而中等发达国家在1000克以上,欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7%,占全部消费支出比例仅为0.7%;而发达国家这两项支出基本持平。现在人们生活水平提高了,毛巾分开使用,每人至少一条,有的一人几条,冲凉、洗脸、擦手分开使用;大部分人一条毛巾用半年,有的人使用3个月就换新的,这样市场需求就可想而知,利润就更可观了。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5:33:14.5,而发达国家的比例为各占1/3。由此看来,有着13亿人口的中国家用纺织品市场,消费增长空间非常巨大。

国内毛巾消费呈现几个特点:
1、人均消费低:中国虽是毛巾生产大国,但由于过去经济落后及生活习气,毛巾人均消费量目前还不高,消费产品主要以普通化纤和棉质毛巾为主,更不要说是消费功能型、生态型毛巾了。但随着人们的环保、健康、生态消费意识的不断提升,超细纤维毛巾将有着非常巨大的市场空间。
2、大众普通:目前,我国居民购买毛巾途径以超市、地摊为主,真正的品牌专卖店市场上难觅踪影,追求生活质量的人们期待着品牌毛巾的出现。
3、认识低:很多人不知道使用低质毛巾、共用毛巾的危害,更不知道超细纤维毛巾替代棉质毛巾已经面世了。
4、用法杂:许多人洗脸、洗脚、洗澡用一条毛巾,原因是不讲究、嫌麻烦、不在意。
5、找不到好的产品:许多人想过舒适优雅的生活,需要个性化、功能化的浴巾、方巾、长巾、浴帽等巾品,但却很难买到高品质的功能型产品,即使买到了也仅仅是具备功能但忽略健康擦拭品质(如有很多化学成份超标的超细纤维毛巾产品),形成市场的真空状态,这一消费领域所形成的庞大发展空间,谁来满足,谁来抢占?
总之,国内大多数消费者对毛巾的选择并不十分理性和科学,大都把价格和款式作为选择毛巾的首选因素,对是否有利于健康舒适并没有深刻认识。家庭共用毛巾、长期不更换毛巾对健康造成多种影响。随着生活质量的不断提升,绿色消费、健康消费必将日益深入人心,绿色消费意识的兴起,将为高质量、功能型毛巾开辟更加广阔的消费空间。选择绿色生态型毛巾,使用舒适的、功能的、环保的毛巾,是健康的需要,也是大势所趋。


发展趋势:
       毛巾,作为生活必需品,长期以来始终伴随着人们每一天的生活。在物质生活匮乏的年代,中国城乡家庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。随着人们生活水平的提升,“一家、一巾、一年”的现象逐渐消失了,形成了后来“一人一巾”甚至“一人多巾”的功能性消费走势。城乡居民收入的普遍提高使居民消费开始进入快速变化的关键时期,由消费结构升级带动的一些新型消费,已成为消费品市场发展的重要动力。如同服装需要多样化一般,毛巾也已摆脱了功能性消费的时代,需求越来越高。

       随着对外开放的扩大,旅游业发展迅猛,我国的宾馆、饭店、餐饮、公共娱乐设施及交通工具的数量不断增加,所用卧具及室内软装饰需求扩大,而目前四星级以上高档饭店所用家用纺织品部分还依赖进口,如何替代进口产品为家纺业留下了新的发展空间。

     我国在倡导科教兴国战略,平均教育程度提高的同时,学校的数量及服务水平也有了很大的发展,学生公寓替代了原来的学生宿舍,这为家用纺织品开辟了新的市场。

卫生医疗及保健水平的提高,对家用纺织品在数量上与功能上也产生了新的需求。

       综上所述,我们家纺市场巨大,前景广阔,一个原来的“夕阳产业”正脱胎换骨成为一个崭新的“朝阳产业”。毛巾出口方面,2002年,我国家纺产品对主要市场出口普遍增长,尤其是对北美洲出口增长较快,出口额近7亿美元,同比增长59%;对亚洲出口15亿美元,同比增长7.5%,出口额占家纺出口总额的一半,而对独联体国家出口则下降了12.6%。

       美国是我国毛巾出口的主要市场之一,割绒印花浴巾、螺旋缎档浴巾及印花茶巾是美国市场欢迎的三大类主要产品。毛巾产品在美国属快速消费品,我国出口产品大多处于中、低档水平,迎合了大部分消费者的消费需求,虽然受输美纺织品配额的限制,出口规模仍十分可观,去年家纺产品对美出口额达6.3亿美元,占美国进口总额16%。中国入世以后,毛巾被动配额逐步取消,可以预计,今后,美国将成为我国毛巾出口增速最快的地区。

       日本是近年来我国纺织品出口的最大贸易国,出口品种以提花和提印花毛巾被、印花方巾、缎档和印花面巾为主。2002年,由于日本经济形势低迷,加上日本国内有势力一直在设法通过针对中国毛巾的进口限制议案,造成对日出口处于降势。去年家纺产品对日出口额为9.4亿美元,同比下降了3.2%。毛巾出口则与上年基本持平。

       香港是我国家纺产品出口的重要市场,由于该地区以转口贸易为主,品种繁杂,所有的产品都可以在香港找到市场。2002年家纺产品对香港出口保持平稳增长。全年共出口2亿美元,同比增长16.8%,但毛巾出口与上年持平。值得关注的是,近年来,香港本地市场被开发出来,高档印花、缎档面巾和小规格浴巾销售势头正旺,这一市场利润可观。

       欧盟市场品种需求与美国接近,还是毛巾浴衣的主要市场。去年我国家纺产品对出口受市场需求增加和配额取消等利好因素的影响,始终保持两位数的较快增长,全年出口3.4亿美元,同比增长15.9%。北欧、东欧市场与欧盟相比,产品档次要低很多,主要品种为割绒印花浴巾和螺旋缎档浴巾,该地区无配额限制,价格可比性弱、灵敏性差,中小企业可倾力开发该市场。

       美国文化深刻影响着南美,因此,南美市场毛巾品种的需求一向跟风美国,但档次不可相提并论,是国内三流产品的主要市场,一般经由智利转口。巴西毛巾是中国毛巾在该地区的主要竞争对手,所幸巴西毛巾致力于开拓北美市场。

      中东、东南亚地区是我国毛巾传统出口市场,但自亚洲金融风暴后迄今仍未见复苏。苏联解体后一度兴旺的中国毛巾的销售也进入低潮。

前景分析:
一、消费需求:
       针织日用品与人们的生活息息相关,从家庭到公共场所无处不在,无处不用,可以说:人人必用、家家必备,随着人们的物质生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也在不断的提高,相对的针织品的消耗也在不断扩大,比如毛巾的消耗量由90年代人均1条/年,提高到2000年人均3条/年;同时根据生活环境的变化,人们对毛巾功能的诉求也变得越来越强烈,以适应现代人的生活需求。
二、宏观容量: 
       针织类中最主要的商品之一就是毛巾,仅以四人家庭为例,城市家庭年平均消耗10条左右(仅指家庭消耗,不包括公共消耗),农村家庭年平均消耗6条左右,因此,全国毛巾的需求容量在百亿条以上,而且这种需求仍然在不断地扩大,所以业内人士常讲“小毛巾、大市场”。
三、竞争环境:
      毛巾的生产一直都沿袭着传统工艺,其原料的采用也一直是棉花和化纤以及棉化混纺,而生产企业之间的竞争也一直集中体现在狭窄的花色品种区域,在消费者功能诉求和质量内涵的需求区域一直没有突破。目前,随着人们生活水平的不断提高和环境的不断改善,人们使用传统厚料的毛巾所带来的诸多烦恼愈见明显,于是一场对毛巾内在质量提升的革命就不可避免的到来。
四、投资风险:
       超细纤维毛巾没有保质期,人人都需要,是重复消费品,且运营资本较小,投入可大可小,销售技术含量低,便于操作,市场风险小,几乎为零。
五、产品优势:
超细纤维毛巾吸水性好,还有很强的吸附能力和抗菌抑菌能力,易洗快干,擦拭物体不留毛絮和水痕,无异味。一改纯棉毛巾易脏,难清洗,有异味等缺点。超细纤维毛巾外观平整,裁剪整齐,做工精细,手感柔软,舒适。超细纤维毛巾是传统毛巾的替代品,市场需求巨大,产品丰富,品种规格全,包装精美,产品价格具有较高的功效价格比,易被消费者接收,易推广。


经营方式:批发与零售 毛巾店(批发/零售/专卖/特色店/十元以内店)方案

       以产品特色,抢占市场,快速建立销售网络,从而实现地域覆盖与龚断市场
投资成本:15000元进货成本+店铺成本2000元+人员工资1000元+装修费5000元+杂费2000元,合计为:30000元
选址要求:人流量相对稳定地区,小商品市场附近,相关毛巾批发部地区
总部支持:最低成本价进货,提供客户订做与OEM服务(订做规格,毛巾不低于500条,浴巾不低于200条),以最低价进货的基础上,在最低 价的基础上提供3%的提成,余货数量较多时,可与总部协商联系(以9折的方式)给其他加盟代理店进行销售,该地区大小客户,均给予授权和提供全权操作.
总部支持:网络式加盟代理店,让您进产品无后顾之忧,经营起来得心应手,产品由总部根据你地方情况,搭配最易畅销产品,省时,省心,让您轻松赚钱

经营方式:零售与特色销售特色创业方案

        以最畅销的产品,毛巾,方巾,浴巾,争取客户,进行口碑销售,在相关风景地区订制,风景毛巾,如绣上相关风景区名字,情侣毛巾,生日毛巾等纪念性毛巾,
投资成本:2000-6000元+杂费200元
方案优势:投资少,见效快,产品特色性强,灵活度高,特别适合正欲创业人士
总部支持:200条及以上,提供绣花服务(绣花费另算),批发价进货,产品颜色搭配适宜,总部提供设计服务,如绣花位置,字体,颜色等设计

 采购方式:提供定做与OEM服务礼品采购方案:

      客户经常需要维护,产品成本太高容易导致资金吃紧,超细纤维产品,以产品特色性强,实用性强,价格较低,关爱客户的最佳礼品,逢年过节,送节日毛巾,公司庆祝,送公司浴巾,女性客户赠送干发巾,美容巾,男式客户赠送浴巾,搓澡巾
方案优势:极大的维护了公司在客户心目中的位置,确定了公司的品牌地位,以及公司的福利政策
公司支持:有偿提供产品包装,体现档次的产品绣花

美容美发方案:

需求概况:超细纤维系列产品,以吸水量大,吸水速度快,清洁能力强,使用寿命长,正在逐步的被所有美容美发店接受,成为纯棉毛巾的优质替代品,以往的纯棉毛巾,因腿色,使用寿命短,清洁能力不佳,正在市场中慢慢被替换
公司支持:两百条及以上提供发货服务,500条以上,提供定做服务

 

 
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